MARKETING COLUMN

왜 안 팔릴까? #2 혹시 타겟이 어떻게 되세요? [콘텐츠마케팅] “우리 제품 진짜 좋아요. 가성비도 뛰어나고 후기 반응도 나쁘지 않아요. 그런데… 왜 안 팔릴까요?” 이 질문에 대한 두 번째 핵심 체크포인트 는 바로 “타깃 설정”입니다. 많은 브랜드들이 "우린 20~40대 여성 타깃이에요"라고 말합니다. 하지만 이처럼 광범위하고 추상적인 타깃 정의는 아무도 타깃하지 않은 것과 같습니다. 1. 타깃 설정에 대한 흔한 오해 (BAD) 나이 + 성별이면 충분하다? → "20대 여성"만 해도 1인 가구 대학생부터 워킹맘, 직장인, 취준생까지 라이프 스타일이 완전히 다릅니다. 같은 연령대여도 '어떤 사람인가'에 따라 메시지도, 채널도 달라져야 합니다. ‘나처럼 보이는 사람’을 타깃으로 잡는다 → 대표 본인 또는 지인, 주변 소비자군이 곧 타깃이라고 착각하는 경우가 많습니다. 데이터 없이 주관에 기대는 타깃 설정은 위험합니다. ‘누구나 쓸 수 있다’는 강점